Methodologie Vendre en Chine

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Nous organisons votre développement commercial à partir de votre savoir faire et des positions déjà acquises : premières ventes, recherche d’un distributeur, recherche d’un partenaire industriel, création de votre structure.

  1. Connaitre (le marché) – Étude de marché opérationnelle, identification des acteurs clé, des critères d’achats, des réseaux de distribution.
  2. Trouver (la solution) – Identification de partenaires, premières approches, audit commercial et technique, conseil dans l’optimisation de votre développement commercial, choix d’une solution.
  3. Organiser (l’action) – Négociations commerciales et industrielles, conseils dans l’élaboration des contrats (agents – joint venture – rachat), mise en place des équipes projets, négociation, finalisation et closing.
  4. Former (vos partenaires) – Formation à l’interculturel, management de transition, recrutement et formation de vos équipes.
  5. Vendre (votre offre) – Adaptation de votre offre et votre positionnement, rédaction ou traduction des documents commerciaux, relations publiques et campagnes de communication, action commerciale.
  6. Développer (votre activité) – Installation de votre implantation (bureau de représentation, filiale commerciale, site industriel) : choix géographique, démarches administratives, recrutement, équipement, management de transition.